Formation IA pour Commerciaux - Booster ses Ventes avec ChatGPT et l'IA Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Gagner en productivité grâce à l'automatisation IA<br>
✓ Maîtriser l'interface et les fonctionnalités de ChatGPT (GPT-4, GPT-4o)<br>
✓ Rédiger des prompts efficaces selon la méthodologie CRISP<br>
✓ Automatiser ses tâches quotidiennes grâce à l'IA génér
✓ Maîtriser l'interface et les fonctionnalités de ChatGPT (GPT-4, GPT-4o)<br>
✓ Rédiger des prompts efficaces selon la méthodologie CRISP<br>
✓ Automatiser ses tâches quotidiennes grâce à l'IA génér
Description
Module 1 : L'IA au service de la performance commerciale
Durée : 4hObjectif opérationnel : Comprendre comment l'IA peut booster les résultats commerciaux.
Contenu :
- Panorama des applications IA pour les commerciaux
- Prospection augmentée par l'IA
- Préparation des rendez-vous clients
- Personnalisation des propositions commerciales
- CRM et IA : scoring, prédiction, automatisation
Mise en pratique : Identification des cas d'usage IA pour son activité commerciale
Livrable : Matrice des opportunités IA-Commercial
Module 2 : Prospecter avec l'IA
Durée : 4hObjectif opérationnel : Optimiser sa prospection commerciale grâce à l'IA.
Contenu :
- Identifier et qualifier des prospects avec l'IA
- Rédiger des emails de prospection percutants
- Personnaliser les approches sur LinkedIn
- Séquences de relance automatisées
- Scripts d'appel générés par IA
Mise en pratique : Création d'une séquence de prospection complète
Livrable : Kit de prospection IA
Module 3 : Préparer et réussir ses rendez-vous
Durée : 3hObjectif opérationnel : Utiliser l'IA pour préparer et suivre les rendez-vous commerciaux.
Contenu :
- Recherche d'informations sur le prospect/client
- Préparer son argumentaire personnalisé
- Anticiper les objections
- Rédiger des comptes-rendus de rendez-vous
- Propositions commerciales sur-mesure
Mise en pratique : Préparation d'un rendez-vous client avec ChatGPT
Livrable : Templates de préparation RDV
Module 4 : Automatiser et piloter son activité commerciale
Durée : 3hObjectif opérationnel : Mettre en place des automatisations et piloter avec l'IA.
Contenu :
- Automatiser les tâches administratives commerciales
- Analyse de son portefeuille client avec l'IA
- Prédiction et scoring commercial
- Reporting commercial augmenté
- Plan d'action : intégrer l'IA dans son quotidien commercial
Mise en pratique : Construction du plan d'action IA commercial
Livrable : Plan d'intégration IA pour commerciaux
Objectifs de la formation
- Maîtriser l'interface et les fonctionnalités de ChatGPT (GPT-4, GPT-4o)
- Rédiger des prompts efficaces selon la méthodologie CRISP
- Automatiser ses tâches quotidiennes grâce à l'IA générative
- Créer des workflows adaptés à son métier
- Appliquer les bonnes pratiques de sécurité et confidentialité
Public visé
Profils concernés :
Dirigeants, managers, responsables innovation, chefs de projet, consultants, marketeurs, communicants, RH, juristes, commerciaux, toute personne souhaitant intégrer l'IA dans sa pratique professionnelle.
Cette formation s'adresse à vous si :
Dirigeants, managers, responsables innovation, chefs de projet, consultants, marketeurs, communicants, RH, juristes, commerciaux, toute personne souhaitant intégrer l'IA dans sa pratique professionnelle.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez comprendre les opportunités de l'IA pour votre métier
- Vous voulez automatiser certaines tâches répétitives
- Vous devez accompagner vos équipes dans l'adoption de ces outils
- Vous cherchez à gagner en productivité au quotidien
Prérequis
Utiliser un ordinateur de façon autonome et savoir naviguer sur internet. Disposer d'une adresse email valide.
Modalités pédagogiques
Formation pratique avec utilisation des outils IA en temps réel.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com