Formation LinkedIn Marketing B2B - Prospecter et Vendre Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Maximiser le ROI de vos actions digitales<br>
✓ Maîtriser les étapes de l'entretien de vente<br>
✓ Reconnaître et traiter les besoins du client<br>
✓ Construire un argumentaire personnalisé<br>
✓ Traiter les objections<br>
✓ Appliquer immédiatement les
✓ Maîtriser les étapes de l'entretien de vente<br>
✓ Reconnaître et traiter les besoins du client<br>
✓ Construire un argumentaire personnalisé<br>
✓ Traiter les objections<br>
✓ Appliquer immédiatement les
Description
Module 1 : Fondamentaux de la vente
Durée : 3hObjectif opérationnel : À l'issue de ce module, vous serez en mesure d'identifier les concepts fondamentaux et de comprendre le cadre de référence applicable à votre contexte professionnel.
Contenu :
- Fondamentaux de la vente
- Les étapes de l'entretien
- Préparer son entretien
- La prise de contact
- Exercice : simuler des contacts
Mise en pratique : Exercices d'application sur des cas concrets
Livrable : Support de formation complet
Module 2 : Découvrir les besoins
Durée : 2hObjectif opérationnel : À l'issue de ce module, vous maîtriserez la méthodologie et serez capable de l'appliquer dans votre environnement professionnel.
Contenu :
- Découvrir les besoins
- L'art du questionnement
- La méthode SONCAS
- L'écoute active
- Atelier découverte
Mise en pratique : Études de cas en sous-groupes
Livrable : Fiches mémo
Module 3 : Synthèse et plan d'action
Durée : 2hObjectif opérationnel : Consolider l'ensemble des acquis et définir les actions concrètes à mettre en œuvre dès votre retour en poste.
Contenu :
- Synthèse des points clés de la formation
- Retours d'expérience et échanges entre participants
- Questions/réponses avec le formateur
- Construction du plan d'action individuel
- Évaluation des acquis
Mise en pratique : Élaboration de votre plan d'action personnalisé avec identification des priorités et des échéances.
Livrable : Plan d'action formalisé avec objectifs SMART et calendrier de mise en œuvre
Objectifs de la formation
- Maîtriser les étapes de l'entretien de vente
- Identifier les besoins du client
- Construire un argumentaire personnalisé
- Traiter les objections
- Conclure et fidéliser
Public visé
Profils concernés :
Responsables marketing, chargés de communication, community managers, responsables e-commerce, dirigeants de PME, entrepreneurs, toute personne impliquée dans la stratégie digitale.
Cette formation s'adresse à vous si :
Responsables marketing, chargés de communication, community managers, responsables e-commerce, dirigeants de PME, entrepreneurs, toute personne impliquée dans la stratégie digitale.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous devez développer la présence en ligne de votre organisation
- Vous souhaitez maîtriser les leviers du marketing digital
- Vous voulez optimiser vos campagnes publicitaires
- Vous cherchez à mesurer le ROI de vos actions digitales
Prérequis
Être à l'aise avec la navigation internet et les réseaux sociaux.
Modalités pédagogiques
Pédagogie active alternant apports méthodologiques et exercices pratiques.
Études de cas et mises en situation. Échanges et retours d'expérience. Support de cours fourni.
Études de cas et mises en situation. Échanges et retours d'expérience. Support de cours fourni.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com