Formation Copywriting - Écrire pour Vendre et Convertir Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Maximiser le ROI de vos actions digitales<br>
✓ Maîtriser les étapes de l'entretien de vente<br>
✓ Reconnaître et traiter les besoins du client<br>
✓ Construire un argumentaire personnalisé<br>
✓ Traiter les objections<br>
✓ Appliquer immédiatement les
✓ Maîtriser les étapes de l'entretien de vente<br>
✓ Reconnaître et traiter les besoins du client<br>
✓ Construire un argumentaire personnalisé<br>
✓ Traiter les objections<br>
✓ Appliquer immédiatement les
Description
Module 1 : Fondamentaux de la vente
Durée : 4hObjectif opérationnel : Acquérir une vision claire et structurée des fondamentaux pour disposer d'un socle solide tout au long de la formation.
Contenu :
- Fondamentaux de la vente
- Les étapes de l'entretien
- Préparer son entretien
- La prise de contact
- Exercice : simuler des contacts
Mise en pratique : Exercices d'application sur des cas concrets
Livrable : Support de formation complet
Module 2 : Découvrir les besoins
Durée : 4hObjectif opérationnel : Maîtriser la méthodologie et les techniques permettant une mise en œuvre efficace dans votre contexte professionnel.
Contenu :
- Découvrir les besoins
- L'art du questionnement
- La méthode SONCAS
- L'écoute active
- Atelier découverte
Mise en pratique : Études de cas en sous-groupes
Livrable : Fiches mémo
Module 3 : Argumenter et convaincre
Durée : 3hObjectif opérationnel : Consolider les acquis par une mise en pratique intensive sur des situations représentatives de votre réalité professionnelle.
Contenu :
- Argumenter et convaincre
- L'argumentaire CAP
- Personnaliser selon le profil
- Le storytelling commercial
- Exercice : présenter son offre
Mise en pratique : Mises en situation professionnelles
Livrable : Plan d'action personnalisé
Module 4 : Objections et conclusion
Durée : 3hObjectif opérationnel : Finaliser votre montée en compétences et préparer la mise en œuvre opérationnelle à votre retour en poste.
Contenu :
- Objections et conclusion
- Les 4 types d'objections
- La méthode CRAC
- Techniques de conclusion
- Fidéliser
- Jeux de rôle complets
Mise en pratique : Construction d'un plan d'action personnalisé
Livrable : Ressources complémentaires
Objectifs de la formation
- Maîtriser les étapes de l'entretien de vente
- Identifier les besoins du client
- Construire un argumentaire personnalisé
- Traiter les objections
- Conclure et fidéliser
Public visé
Profils concernés :
Responsables marketing, chargés de communication, community managers, responsables e-commerce, dirigeants de PME, entrepreneurs, toute personne impliquée dans la stratégie digitale.
Cette formation s'adresse à vous si :
Responsables marketing, chargés de communication, community managers, responsables e-commerce, dirigeants de PME, entrepreneurs, toute personne impliquée dans la stratégie digitale.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous devez développer la présence en ligne de votre organisation
- Vous souhaitez maîtriser les leviers du marketing digital
- Vous voulez optimiser vos campagnes publicitaires
- Vous cherchez à mesurer le ROI de vos actions digitales
Prérequis
Être à l'aise avec la navigation internet et les réseaux sociaux.
Modalités pédagogiques
Pédagogie active alternant apports méthodologiques et exercices pratiques.
Études de cas et mises en situation. Échanges et retours d'expérience. Support de cours fourni.
Études de cas et mises en situation. Échanges et retours d'expérience. Support de cours fourni.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com