Formation Prospection Commerciale - Trouver Nouveaux Clients Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Augmenter vos performances commerciales<br>
✓ Reconnaître et traiter les applications concrètes de l'IA dans son domaine<br>
✓ Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins<br>
✓ Créer des prompts spécifiques à son contexte<br>
✓ Automatiser les tâche
✓ Reconnaître et traiter les applications concrètes de l'IA dans son domaine<br>
✓ Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins<br>
✓ Créer des prompts spécifiques à son contexte<br>
✓ Automatiser les tâche
Description
Module 1 : Stratégie de prospection
Durée : 4hObjectif opérationnel : Définir une stratégie de prospection efficace et ciblée.
Contenu :
- Les enjeux de la prospection commerciale
- Définir son client idéal (ICP) et ses personas
- Identifier et qualifier les cibles de prospection
- Les canaux de prospection : téléphone, email, LinkedIn, terrain
- Construire son plan de prospection
Mise en pratique : Définition de sa cible et construction du plan de prospection
Livrable : Plan de prospection commerciale
Module 2 : Prospecter par téléphone et email
Durée : 4hObjectif opérationnel : Maîtriser les techniques de prospection téléphonique et email.
Contenu :
- Préparer ses appels : fichier, script, mental
- Passer les barrages secrétaires
- L'accroche téléphonique qui donne envie
- Rédiger des emails de prospection qui génèrent des réponses
- Les séquences multicanales
Mise en pratique : Rédaction d'une séquence de prospection et appels réels
Livrable : Script téléphonique et templates emails
Module 3 : Social selling et prospection digitale
Durée : 3hObjectif opérationnel : Exploiter LinkedIn pour prospecter efficacement.
Contenu :
- Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection
- Développer son réseau stratégiquement
- Identifier les prospects sur LinkedIn (Sales Navigator)
- Approcher et engager la conversation
- Le contenu au service de la prospection
Mise en pratique : Optimisation de profil et envoi de demandes de connexion
Livrable : Profil LinkedIn optimisé et messages types
Module 4 : Organisation et suivi
Durée : 3hObjectif opérationnel : Organiser sa prospection et mesurer ses résultats.
Contenu :
- Organiser son temps de prospection
- Le CRM au service de la prospection
- Les indicateurs de performance de la prospection
- Relancer efficacement
- Plan d'action : booster sa prospection
Mise en pratique : Construction du tableau de bord de prospection
Livrable : Plan d'action prospection
Objectifs de la formation
- Identifier les applications concrètes de l'IA dans son domaine
- Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins
- Créer des prompts spécifiques à son contexte
- Automatiser les tâches répétitives
- Mesurer les gains de productivité
Public visé
Profils concernés :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente
- Vous devez développer un nouveau portefeuille clients
- Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale
- Vous gérez des négociations complexes
Prérequis
Exercer ou accéder à une fonction commerciale ou en relation client.
Modalités pédagogiques
Formation pratique avec utilisation des outils IA en temps réel.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com