Formation Social Selling - Vendre via LinkedIn et Réseaux Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Augmenter vos performances commerciales<br>
✓ Reconnaître et traiter les applications concrètes de l'IA dans son domaine<br>
✓ Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins<br>
✓ Créer des prompts spécifiques à son contexte<br>
✓ Automatiser les tâche
✓ Reconnaître et traiter les applications concrètes de l'IA dans son domaine<br>
✓ Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins<br>
✓ Créer des prompts spécifiques à son contexte<br>
✓ Automatiser les tâche
Description
Module 1 : Comprendre le Social Selling
Durée : 3hObjectif opérationnel : Maîtriser les principes du social selling et optimiser sa présence LinkedIn.
Contenu :
- Le social selling : définition et enjeux
- LinkedIn pour les commerciaux : chiffres et opportunités
- Optimiser son profil LinkedIn pour vendre
- Développer son réseau stratégiquement
- Le SSI (Social Selling Index) : comprendre et améliorer
Mise en pratique : Audit et optimisation de son profil LinkedIn
Livrable : Profil LinkedIn optimisé
Module 2 : Prospecter sur LinkedIn
Durée : 2hObjectif opérationnel : Identifier et approcher les prospects sur LinkedIn.
Contenu :
- Rechercher des prospects : techniques avancées
- Sales Navigator : fonctionnalités essentielles
- Rédiger des messages d'approche qui génèrent des réponses
- Les séquences de prospection LinkedIn
- Éviter les erreurs qui font fuir les prospects
Mise en pratique : Création d'une séquence d'approche LinkedIn
Livrable : Templates de messages LinkedIn
Module 3 : Créer du contenu pour vendre
Durée : 2hObjectif opérationnel : Utiliser le contenu pour attirer et engager ses prospects.
Contenu :
- Le personal branding du commercial
- Publier sur LinkedIn : formats et bonnes pratiques
- Interagir avec les contenus de ses prospects
- Mesurer ses résultats social selling
- Plan d'action : intégrer le social selling au quotidien
Mise en pratique : Création d'un post LinkedIn et planification
Livrable : Plan d'action social selling
Objectifs de la formation
- Identifier les applications concrètes de l'IA dans son domaine
- Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins
- Créer des prompts spécifiques à son contexte
- Automatiser les tâches répétitives
- Mesurer les gains de productivité
Public visé
Profils concernés :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente
- Vous devez développer un nouveau portefeuille clients
- Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale
- Vous gérez des négociations complexes
Prérequis
Exercer ou accéder à une fonction commerciale ou en relation client.
Modalités pédagogiques
Formation pratique avec utilisation des outils IA en temps réel.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com