Formation Management Commercial - Piloter Équipe de Vente Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Augmenter vos performances commerciales<br>
✓ Reconnaître et traiter les applications concrètes de l'IA dans son domaine<br>
✓ Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins<br>
✓ Créer des prompts spécifiques à son contexte<br>
✓ Automatiser les tâche
✓ Reconnaître et traiter les applications concrètes de l'IA dans son domaine<br>
✓ Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins<br>
✓ Créer des prompts spécifiques à son contexte<br>
✓ Automatiser les tâche
Description
Module 1 : Rôle et positionnement du manager commercial
Durée : 4hObjectif opérationnel : À l'issue de ce module, vous comprendrez les enjeux du management commercial.
Contenu :
- Missions du manager commercial : piloter, animer, développer
- Du commercial au manager : changer de posture
- Les leviers de performance commerciale
- Styles de management et adaptation à l'équipe
- Relation avec la direction et les autres services
- Organisation de son temps de manager
Mise en pratique : Auto-diagnostic de sa pratique managériale
Livrable : Fiche de poste du manager commercial
Module 2 : Piloter l'activité commerciale
Durée : 4hObjectif opérationnel : À l'issue de ce module, vous saurez piloter la performance de votre équipe.
Contenu :
- Définir et décliner les objectifs commerciaux
- Indicateurs clés : CA, marge, conversion, panier moyen
- Tableaux de bord commerciaux
- Pipeline et prévisions de ventes
- Animation des réunions commerciales
- Reporting à la direction
Mise en pratique : Construction d'un tableau de bord commercial
Livrable : Template de tableau de bord et indicateurs
Module 3 : Animer et motiver l'équipe
Durée : 4hObjectif opérationnel : À l'issue de ce module, vous maîtriserez les leviers de motivation de votre équipe.
Contenu :
- Les leviers de motivation des commerciaux
- Rémunération variable et challenges commerciaux
- Reconnaissance et valorisation des succès
- Entretiens individuels : accompagnement et feedback
- Gérer les commerciaux en difficulté
- Accompagnement terrain : co-visites et coaching
Mise en pratique : Simulation d'entretien de débriefing post-visite
Livrable : Grille d'observation en accompagnement terrain
Module 4 : Développer l'équipe
Durée : 2hObjectif opérationnel : Recruter et développer les compétences de l'équipe commerciale.
Contenu :
- Recruter un commercial : profil, entretien, intégration
- Onboarding des nouveaux commerciaux
- Identifier les besoins de formation
- Développer les compétences par le coaching
- Gestion des talents et plan de succession
- Évaluation des acquis et plan d'action
Mise en pratique : Élaboration d'un plan de développement pour l'équipe
Livrable : Plan de développement des compétences commerciales
Objectifs de la formation
- Comprendre le rôle et les missions du manager commercial
- Piloter l'activité commerciale avec des indicateurs pertinents
- Animer et motiver une équipe de vente
- Accompagner les commerciaux sur le terrain
- Recruter et développer les talents commerciaux
Public visé
Profils concernés :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente
- Vous devez développer un nouveau portefeuille clients
- Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale
- Vous gérez des négociations complexes
Prérequis
Exercer ou accéder à une fonction commerciale ou en relation client.
Modalités pédagogiques
Pédagogie active : autodiagnostics, mises en situation filmées, jeux de rôle.
Travail sur les situations réelles des participants. Feedback personnalisé. Plan d'action individuel.
Travail sur les situations réelles des participants. Feedback personnalisé. Plan d'action individuel.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com