Formation Closing - Techniques pour Finaliser Ventes Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Augmenter vos performances commerciales<br>
✓ Reconnaître et traiter les applications concrètes de l'IA dans son domaine<br>
✓ Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins<br>
✓ Créer des prompts spécifiques à son contexte<br>
✓ Automatiser les tâche
✓ Reconnaître et traiter les applications concrètes de l'IA dans son domaine<br>
✓ Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins<br>
✓ Créer des prompts spécifiques à son contexte<br>
✓ Automatiser les tâche
Description
Module 1 : Construire sa stratégie commerciale
Durée : 3hObjectif opérationnel : Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de l'entreprise.
Contenu :
- De la stratégie d'entreprise à la stratégie commerciale
- Analyser son marché et sa concurrence
- Segmenter et cibler son marché
- Définir son positionnement et sa proposition de valeur
- Choisir ses priorités de développement
Mise en pratique : Analyse SWOT et définition du positionnement
Livrable : Matrice stratégique commerciale
Module 2 : Planifier l'action commerciale
Durée : 2hObjectif opérationnel : Traduire la stratégie en plan d'action commercial.
Contenu :
- Définir ses objectifs commerciaux
- Construire son plan d'action commercial (PAC)
- Allouer les ressources et moyens
- Le calendrier commercial
- Budget commercial et prévisions
Mise en pratique : Élaboration de son plan d'action commercial
Livrable : Plan d'action commercial structuré
Module 3 : Piloter et ajuster
Durée : 2hObjectif opérationnel : Suivre la performance et adapter sa stratégie.
Contenu :
- Les indicateurs de pilotage commercial
- Analyser les écarts et comprendre les causes
- Ajuster le plan en cours d'année
- Les revues commerciales
- Plan d'action : piloter efficacement
Mise en pratique : Construction du tableau de bord stratégique
Livrable : Tableau de bord et plan de pilotage
Objectifs de la formation
- Identifier les applications concrètes de l'IA dans son domaine
- Maîtriser les outils d'IA adaptés à ses besoins
- Créer des prompts spécifiques à son contexte
- Automatiser les tâches répétitives
- Mesurer les gains de productivité
Public visé
Profils concernés :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
Commerciaux sédentaires et terrain, technico-commerciaux, responsables de comptes, business developers, directeurs commerciaux, entrepreneurs, toute personne en contact avec des clients.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez améliorer vos techniques de vente
- Vous devez développer un nouveau portefeuille clients
- Vous voulez professionnaliser votre approche commerciale
- Vous gérez des négociations complexes
Prérequis
Exercer ou accéder à une fonction commerciale ou en relation client.
Modalités pédagogiques
Formation pratique avec utilisation des outils IA en temps réel.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com