Formation Prévision Ventes S&OP - Fiabiliser Prévisions Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Maîtriser les fondamentaux de prévision ventes s&op<br>
✓ Appliquer les méthodes et bonnes pratiques<br>
✓ Acquérir les compétences opérationnelles clés<br>
✓ Mettre en œuvre les apprentissages sur des cas concrets<br>
✓ Appliquer immédiatement les acqu
✓ Appliquer les méthodes et bonnes pratiques<br>
✓ Acquérir les compétences opérationnelles clés<br>
✓ Mettre en œuvre les apprentissages sur des cas concrets<br>
✓ Appliquer immédiatement les acqu
Description
Module 1 : Enjeux et fondamentaux de la prévision (3h30)
Objectif opérationnel : Comprendre le rôle clé de la prévision dans la performance supply chain
- Impact des prévisions : stocks, service client, coûts, capacité
- Horizon de prévision : court, moyen, long terme - usages différenciés
- Maille de prévision : produit, famille, client, région
- L'erreur de prévision : inévitable mais maîtrisable
- Organisation : qui prévoit quoi, avec quelles responsabilités
- Mise en pratique : Diagnostic de la performance prévisionnelle de son entreprise
Module 2 : Méthodes de prévision (3h30)
Objectif opérationnel : Appliquer les techniques de prévision adaptées à chaque contexte
- Méthodes qualitatives : expertise commerciale, analogie, Delphi
- Méthodes quantitatives : moyennes mobiles, lissage exponentiel, décomposition
- Saisonnalité et tendance : identification, modélisation
- Prévision des nouveaux produits et fins de vie
- Outils de prévision : Excel avancé, solutions spécialisées (FuturMaster, SAP IBP...)
- Mise en pratique : Application de méthodes de prévision sur des données réelles
Module 3 : Le processus S&OP (3h30)
Objectif opérationnel : Mettre en place un cycle S&OP performant
- Définition et objectifs du S&OP : aligner demande et capacité
- Les 5 étapes du cycle S&OP : collecte, demand review, supply review, pré-S&OP, S&OP exécutif
- Rôles et responsabilités : demand planner, supply planner, direction
- Réunions S&OP : agenda, participants, livrables, décisions
- Du S&OP au S&OE (Sales & Operations Execution) : le lien avec l'opérationnel
- Mise en pratique : Simulation d'une réunion S&OP sur un cas d'entreprise
Module 4 : Piloter et améliorer les prévisions (3h30)
Objectif opérationnel : Mesurer la performance et engager une dynamique d'amélioration
- Indicateurs de performance : MAPE, biais, forecast value added
- Analyse des erreurs : causes racines, segmentation ABC/XYZ
- Collaboration demand sensing : signaux faibles, données sell-out
- Intégrer les événements : promotions, lancements, ruptures fournisseurs
- Amélioration continue : revue de performance, best practices
- Livrable : Tableau de bord prévisionnel et plan d'amélioration de la fiabilité
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux de la prévision des ventes pour la supply chain
- Maîtriser les méthodes de prévision quantitatives et qualitatives
- Mettre en place un processus S&OP (Sales & Operations Planning) efficace
- Mesurer et améliorer la fiabilité des prévisions
- Collaborer efficacement entre les fonctions ventes, marketing et supply chain
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Modalités pédagogiques
Formation pratique avec utilisation des outils IA en temps réel.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com