Formation Techniques de Négociation - Fondamentaux Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Préparer efficacement ses négociations<br>
✓ Maîtriser la négociation raisonnée<br>
✓ Reconnaître et traiter les leviers<br>
✓ Gérer les situations de blocage<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis dès votre retour
✓ Maîtriser la négociation raisonnée<br>
✓ Reconnaître et traiter les leviers<br>
✓ Gérer les situations de blocage<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis dès votre retour
Description
Module 1 : Les bases de la négociation
Durée : 4h Objectif opérationnel : Comprendre les mécanismes de la négociation. Contenu :- Qu'est-ce que négocier ?
- Les différents types de négociation
- Le rapport de force en négociation
- Les styles de négociateurs
- Autodiagnostic : son profil de négociateur
Module 2 : Préparer sa négociation
Durée : 4h Objectif opérationnel : Structurer sa préparation pour maximiser ses chances. Contenu :- Définir ses objectifs : idéal, cible, plancher
- Connaître l'autre partie : intérêts et contraintes
- Identifier son BATNA (meilleure alternative)
- Préparer ses arguments et concessions
- Anticiper les objections
Module 3 : Conduire la négociation
Durée : 3h Objectif opérationnel : Maîtriser les techniques de négociation en face-à-face. Contenu :- L'ouverture : créer le bon climat
- L'exploration des intérêts mutuels
- L'échange : propositions et contre-propositions
- Les techniques d'influence
- Gérer les moments difficiles
Module 4 : Conclure et capitaliser
Durée : 3h Objectif opérationnel : Finaliser l'accord et progresser. Contenu :- Les signaux d'accord
- Les techniques de conclusion
- Formaliser l'accord
- Construire la relation pour le futur
- Plan d'action : devenir meilleur négociateur
Objectifs de la formation
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Modalités pédagogiques
Formation pratique avec utilisation des outils IA en temps réel.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com