Formation Négociation Raisonnée Harvard - Gagnant-Gagnant Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Préparer efficacement ses négociations<br>
✓ Maîtriser la négociation raisonnée<br>
✓ Reconnaître et traiter les leviers<br>
✓ Gérer les situations de blocage<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis dès votre retour
✓ Maîtriser la négociation raisonnée<br>
✓ Reconnaître et traiter les leviers<br>
✓ Gérer les situations de blocage<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis dès votre retour
Description
Module 1 : Les principes de la négociation raisonnée
Durée : 4h Objectif opérationnel : Maîtriser la méthode Harvard de négociation. Contenu :- L'approche de Harvard : origines et principes
- Séparer les personnes du problème
- Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
- Inventer des options pour un bénéfice mutuel
- Utiliser des critères objectifs
Module 2 : Préparer selon Harvard
Durée : 4h Objectif opérationnel : Appliquer la méthode Harvard en préparation. Contenu :- Identifier les intérêts de toutes les parties
- Explorer les options créatives
- Définir les critères objectifs
- Préparer son BATNA et celui de l'autre
- Anticiper les tactiques adverses
Module 3 : Négocier en mode Harvard
Durée : 3h Objectif opérationnel : Conduire une négociation raisonnée. Contenu :- Ouvrir sur les intérêts
- Explorer ensemble les options
- Utiliser des critères objectifs pour décider
- Faire face aux tactiques de l'autre
- Conclure un accord mutuellement bénéfique
Module 4 : Cas complexes et progression
Durée : 3h Objectif opérationnel : Appliquer Harvard dans les situations difficiles. Contenu :- Quand l'autre ne joue pas le jeu
- Les négociations multipartites
- L'émotion en négociation
- Les limites de la méthode
- Plan d'action : intégrer Harvard dans sa pratique
Objectifs de la formation
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Modalités pédagogiques
Formation pratique avec utilisation des outils IA en temps réel.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com