Formation Négociation Complexe - Difficiles et Multi-Parties Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Préparer efficacement ses négociations<br>
✓ Maîtriser la négociation raisonnée<br>
✓ Reconnaître et traiter les leviers<br>
✓ Gérer les situations de blocage<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis dès votre retour
✓ Maîtriser la négociation raisonnée<br>
✓ Reconnaître et traiter les leviers<br>
✓ Gérer les situations de blocage<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis dès votre retour
Description
Module 1 : Caractériser les négociations complexes
Durée : 4h Objectif opérationnel : Identifier et analyser les facteurs de complexité. Contenu :- Les sources de complexité : parties, enjeux, contexte
- Les négociations multipartites
- Les négociations de long terme
- Les négociations à forts enjeux
- Cartographier la complexité de sa négociation
Module 2 : Stratégies pour la complexité
Durée : 4h Objectif opérationnel : Élaborer une stratégie adaptée. Contenu :- La stratégie de coalition
- La gestion des parties prenantes multiples
- Le séquencement des négociations
- La gestion de l'information
- Les tactiques avancées
Module 3 : Conduire la négociation complexe
Durée : 3h Objectif opérationnel : Piloter une négociation à plusieurs dimensions. Contenu :- Gérer les dynamiques de groupe
- Les réunions de négociation multipartites
- Les apartés et les sous-négociations
- Gérer les retournements et les crises
- Maintenir la cohérence de sa position
Module 4 : Conclure et sécuriser
Durée : 3h Objectif opérationnel : Finaliser des accords complexes. Contenu :- Les mécanismes de conclusion multipartite
- La rédaction d'accords complexes
- Les garanties et les sécurités
- Le suivi des accords
- Plan d'action : exceller en négociation complexe
Objectifs de la formation
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Modalités pédagogiques
Formation pratique avec utilisation des outils IA en temps réel.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com