Formation Négociation Interculturelle - Différentes Cultures Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Préparer efficacement ses négociations<br>
✓ Maîtriser la négociation raisonnée<br>
✓ Reconnaître et traiter les leviers<br>
✓ Gérer les situations de blocage<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis dès votre retour
✓ Maîtriser la négociation raisonnée<br>
✓ Reconnaître et traiter les leviers<br>
✓ Gérer les situations de blocage<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis dès votre retour
Description
Module 1 : Culture et négociation
Durée : 4h Objectif opérationnel : Comprendre l'impact de la culture sur la négociation. Contenu :- Les dimensions culturelles (Hofstede, Hall, Lewis)
- Culture et styles de communication
- Culture et rapport au temps
- Culture et rapport au pouvoir
- Autodiagnostic : son profil culturel de négociateur
Module 2 : Négocier avec différentes cultures
Durée : 4h Objectif opérationnel : Adapter sa négociation aux spécificités culturelles. Contenu :- Négocier avec les Américains
- Négocier avec les Asiatiques (Chine, Japon)
- Négocier avec les Européens (Allemagne, UK, Europe du Sud)
- Négocier avec le Moyen-Orient et l'Afrique
- Les pièges culturels à éviter
Module 3 : Développer son intelligence culturelle
Durée : 3h Objectif opérationnel : Renforcer sa capacité d'adaptation interculturelle. Contenu :- L'intelligence culturelle (CQ)
- Observer et décoder les signaux culturels
- Adapter son comportement sans perdre son authenticité
- Gérer les malentendus culturels
- Construire des ponts entre les cultures
Module 4 : Négociations internationales
Durée : 3h Objectif opérationnel : Réussir ses négociations internationales. Contenu :- La préparation d'une négociation internationale
- Les aspects juridiques et contractuels
- La langue et l'interprétation
- Le suivi des accords internationaux
- Plan d'action : développer ses compétences interculturelles
Objectifs de la formation
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Modalités pédagogiques
Formation pratique avec utilisation des outils IA en temps réel.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com