Formation Communication Impactante - Influence Persuasion Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Maîtriser les fondamentaux de communication impactante<br>
✓ Appliquer les méthodes et bonnes pratiques<br>
✓ Acquérir les compétences opérationnelles clés<br>
✓ Mettre en œuvre les apprentissages sur des cas concrets<br>
✓ Appliquer immédiatement les a
✓ Appliquer les méthodes et bonnes pratiques<br>
✓ Acquérir les compétences opérationnelles clés<br>
✓ Mettre en œuvre les apprentissages sur des cas concrets<br>
✓ Appliquer immédiatement les a
Description
Module 1 : Les fondements d'une communication impactante (3h30)
Objectif opérationnel : Comprendre ce qui fait la différence entre informer et marquer les esprits
- Anatomie de l'impact : attention, compréhension, mémorisation, action
- Les biais cognitifs à connaître : primauté, récence, effet de halo, ancrage
- Le cerveau face à l'information : pourquoi on oublie 90% de ce qu'on entend
- Les trois piliers de la persuasion (Aristote) : ethos (crédibilité), pathos (émotion), logos (logique)
- Diagnostic personnel : forces et axes d'amélioration de sa communication
- Mise en pratique : Analyse vidéo de communicants impactants - décryptage des techniques
Module 2 : Structurer un message clair et mémorable (3h30)
Objectif opérationnel : Organiser ses idées pour qu'elles soient comprises et retenues
- La règle d'or : un message, une idée force
- Structures efficaces : pyramide inversée, problème-solution, chronologique, STAR
- L'accroche qui capte : question, statistique choc, anecdote, citation
- La chute qui ancre : appel à l'action, résumé percutant, ouverture
- Simplifier sans appauvrir : vulgariser pour tous les publics
- Mise en pratique : Réécriture d'un message complexe en version impactante
Module 3 : Adapter sa communication à son audience (3h30)
Objectif opérationnel : Personnaliser son approche pour toucher chaque interlocuteur
- Cartographier son audience : motivations, freins, niveau de connaissance, style préféré
- Les profils DISC : dominant, influent, stable, consciencieux - adapter son style
- Communication ascendante, descendante, transversale : les codes à maîtriser
- Convaincre un décideur pressé : l'elevator pitch et le one-pager
- Gérer les résistances : écouter les objections, reformuler, répondre avec tact
- Mise en pratique : Préparation d'un même message pour 3 audiences différentes
Module 4 : Présence, charisme et prise de parole (3h30)
Objectif opérationnel : Incarner son message pour renforcer son impact
- Le langage non verbal : posture, regard, gestes, occupation de l'espace
- La voix comme instrument : débit, volume, intonation, silences
- Gérer le trac : techniques de respiration et de visualisation positive
- Improviser avec aisance : rebondir sur l'imprévu, gérer les questions difficiles
- Authenticité vs performance : trouver son style personnel
- Livrable : Présentation impactante de 5 minutes filmée avec feedback personnalisé
Objectifs de la formation
- Comprendre les mécanismes d'une communication qui marque les esprits
- Structurer ses messages pour maximiser leur clarté et leur mémorisation
- Adapter son style de communication à son audience et au contexte
- Maîtriser les techniques de persuasion éthique pour convaincre
- Développer sa présence et son charisme pour capter l'attention
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Modalités pédagogiques
Pédagogie active : autodiagnostics, mises en situation filmées, jeux de rôle.
Travail sur les situations réelles des participants. Feedback personnalisé. Plan d'action individuel.
Travail sur les situations réelles des participants. Feedback personnalisé. Plan d'action individuel.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com