Formation Business Model Canvas - Modèle Économique Mixte : présentiel / à distance

Module 1 : Comprendre le Business Model Canvas (3h30)

• Origine et philosophie du Business Model Canvas (Alexander Osterwalder)
• Les 9 blocs : proposition de valeur, segments clients, canaux, relations clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires clés, structure de coûts
• Lecture dynamique : les flux de valeur et d'argent au sein du Canvas
• Les patterns de business models : freemium, marketplace, razor & blade, long tail
• Différence entre business model et business plan : complémentarité des approches
• Mise en pratique : Déconstruction du business model de 3 entreprises disruptives (Airbnb, Netflix, Tesla)

Module 2 : Cartographier son propre business model (3h30)

• Atelier Canvas : remplir chaque bloc pour son activité existante ou son projet
• Proposition de valeur approfondie : Value Proposition Canvas, jobs-to-be-done
• Segmentation clients : personas, critères de segmentation, priorités
• Modèles de revenus : vente, abonnement, commission, licence, publicité, données
• Structure de coûts : coûts fixes vs variables, économies d'échelle, effet réseau
• Mise en pratique : Création du Business Model Canvas complet de son activité avec feedback croisé

Module 3 : Innover sur son business model (3h30)

• Les leviers d'innovation : reconfigurer les blocs, en supprimer, en ajouter
• Stratégie Océan Bleu : la matrice ERAC (Éliminer, Réduire, Augmenter, Créer)
• Disruption par le business model : cas des plateformes, de l'économie de l'usage, du freemium
• Intégrer le digital : nouveaux canaux, nouvelles sources de données, automatisation
• Business models durables : économie circulaire, impact social, triple bottom line
• Mise en pratique : Génération de 3 business models alternatifs pour son activité avec évaluation

Module 4 : Valider et faire évoluer son business model (3h30)

• Lean Startup appliqué au business model : Build-Measure-Learn
• Identifier les hypothèses critiques : risques de marché, de faisabilité, de viabilité
• Méthodes de test rapide : interviews clients, landing pages, MVP, concierge test
• Métriques de validation : coût d'acquisition, taux de conversion, LTV, NPS
• Pivoter ou persévérer : critères de décision et processus d'ajustement
• Livrable : Business Model Canvas finalisé avec plan de tests des hypothèses clés

• Comprendre la logique du Business Model Canvas et ses 9 blocs constitutifs
• Analyser et déconstruire le modèle économique de son entreprise ou d'un projet
• Concevoir des modèles économiques innovants en explorant de nouvelles configurations
• Tester et valider ses hypothèses avec les méthodes Lean Startup
• Pivoter et faire évoluer son business model face aux retours du marché

• Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
• Vous devez répondre à des exigences professionnelles
• Vous voulez évoluer dans votre fonction
• Vous cherchez à améliorer vos pratiques