Formation Développement International - Expansion Étranger Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Maîtriser les fondamentaux de développement international<br>
✓ Appliquer les méthodes et bonnes pratiques<br>
✓ Acquérir les compétences opérationnelles clés<br>
✓ Mettre en œuvre les apprentissages sur des cas concrets<br>
✓ Appliquer immédiatement le
✓ Appliquer les méthodes et bonnes pratiques<br>
✓ Acquérir les compétences opérationnelles clés<br>
✓ Mettre en œuvre les apprentissages sur des cas concrets<br>
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Description
Module 1 : Stratégie de développement international (3h30)
Objectif opérationnel : Définir sa vision et ses objectifs à l'international
- Motivations de l'internationalisation : croissance, diversification, optimisation, image
- Diagnostic de maturité internationale : forces, faiblesses, prérequis
- Les étapes du développement international : export occasionnel → multinationale
- Risques et opportunités : change, politique, culturel, réglementaire, logistique
- Stratégie globale vs locale : standardisation ou adaptation ?
- Mise en pratique : Auto-diagnostic de la maturité internationale de son entreprise
Module 2 : Sélection et analyse des marchés cibles (3h30)
Objectif opérationnel : Identifier et prioriser les pays à fort potentiel
- Critères de sélection : taille de marché, croissance, accessibilité, concurrence, risques
- Sources d'information : Business France, CCI, études sectorielles, bases de données
- Analyse PESTEL par pays : spécificités réglementaires, fiscales, culturelles
- Évaluation de l'attractivité : matrices de scoring, pondération des critères
- Focus sur les marchés émergents : BRICS+, Afrique, Asie du Sud-Est
- Mise en pratique : Scoring de 5 marchés potentiels et recommandation argumentée
Module 3 : Modes d'entrée et adaptation de l'offre (3h30)
Objectif opérationnel : Choisir le bon véhicule et adapter son offre au marché local
- Export direct et indirect : agents, distributeurs, trading companies
- Partenariats : licence, franchise, joint-venture, alliance stratégique
- Implantation directe : filiale commerciale, unité de production, acquisition locale
- Critères de choix : contrôle, investissement, risque, vitesse, réversibilité
- Adaptation de l'offre : produit, prix, distribution, communication (marketing mix international)
- Mise en pratique : Sélection du mode d'entrée pour un marché cible avec business case
Module 4 : Organisation et pilotage de l'activité internationale (3h30)
Objectif opérationnel : Structurer et animer son développement à l'international
- Organisation internationale : export department, divisions géographiques, matrice
- Management interculturel : dimensions de Hofstede, adaptation du leadership
- Aspects juridiques et fiscaux : contrats internationaux, Incoterms, prix de transfert
- Financement et couverture des risques : crédits export, assurance-crédit, hedging
- KPIs et reporting international : suivi de la performance par zone/pays
- Livrable : Plan de développement international à 3 ans avec roadmap par marché
Objectifs de la formation
- Évaluer l'opportunité et la faisabilité d'un développement international
- Sélectionner les marchés cibles selon des critères objectifs et priorisés
- Choisir le mode d'entrée adapté : export, partenariat, implantation directe
- Adapter son offre et son organisation aux spécificités culturelles et réglementaires
- Piloter le déploiement international avec les bons indicateurs et la bonne gouvernance
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Modalités pédagogiques
Pédagogie active alternant apports méthodologiques et exercices pratiques.
Études de cas et mises en situation. Échanges et retours d'expérience. Support de cours fourni.
Études de cas et mises en situation. Échanges et retours d'expérience. Support de cours fourni.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com