Formation Business Plan - Prévisionnel Financier Mixte : présentiel / à distance

Module 1 : Structurer son business plan (3h30)

• Les fonctions du business plan : outil de réflexion, de communication, de pilotage
• Structure type : executive summary, marché, offre, équipe, modèle économique, financier
• Les attentes des lecteurs : banquiers, investisseurs, partenaires - ce qu'ils regardent en premier
• Erreurs classiques : sur-optimisme, incohérences, absence de risques identifiés
• Du pitch deck au document complet : adapter le format à l'audience
• Mise en pratique : Analyse critique de 2 business plans réels - forces et faiblesses

Module 2 : Construire le prévisionnel de chiffre d'affaires (3h30)

• Approches de prévision : top-down (part de marché), bottom-up (capacité commerciale), comparable
• Décomposer le CA : volume × prix, récurrence vs one-shot, saisonnalité
• Hypothèses clés à documenter : taux de conversion, panier moyen, rétention, croissance
• Cohérence avec le plan marketing et commercial : budget pub → leads → clients → CA
• Stress-test des hypothèses : que se passe-t-il si le taux de conversion baisse de 20% ?
• Mise en pratique : Construction du prévisionnel CA à 3 ans pour un projet avec justification des hypothèses

Module 3 : Élaborer le compte de résultat et le plan de trésorerie prévisionnels (3h30)

• Des charges fixes aux charges variables : construire la structure de coûts
• Masse salariale : effectifs, salaires, charges, évolution dans le temps
• Achats, sous-traitance, frais généraux : les postes à ne pas oublier
• Du résultat d'exploitation au résultat net : intégrer le financier et l'exceptionnel
• Le plan de trésorerie mensuel : décalages d'encaissement, BFR, échéances de remboursement
• Mise en pratique : Élaboration du compte de résultat et du tableau de trésorerie prévisionnels

Module 4 : Financement, valorisation et défense du business plan (3h30)

• Calcul du besoin de financement : investissements + BFR + trésorerie de sécurité
• Sources de financement : fonds propres, dette bancaire, aides, crowdfunding, VC/PE
• Indicateurs de rentabilité du projet : VAN, TRI, payback, multiples
• Scénarios : pessimiste, réaliste, optimiste - montrer qu'on a anticipé les risques
• Techniques de présentation : storytelling, gestion des objections, négociation
• Livrable : Business plan financier complet sur 3-5 ans prêt à être présenté

• Comprendre la structure et les composantes d'un business plan convaincant
• Construire un prévisionnel financier cohérent : compte de résultat, bilan, trésorerie
• Formuler des hypothèses réalistes et les défendre devant des investisseurs ou banquiers
• Identifier les besoins de financement et calibrer la levée de fonds
• Analyser la rentabilité et les risques du projet à travers des scénarios

• Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
• Vous devez répondre à des exigences professionnelles
• Vous voulez évoluer dans votre fonction
• Vous cherchez à améliorer vos pratiques