Formation Négociation Achats - Négocier avec Fournisseurs Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Préparer efficacement ses négociations<br>
✓ Maîtriser la négociation raisonnée<br>
✓ Reconnaître et traiter les leviers<br>
✓ Gérer les situations de blocage<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis dès votre retour
✓ Maîtriser la négociation raisonnée<br>
✓ Reconnaître et traiter les leviers<br>
✓ Gérer les situations de blocage<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis dès votre retour
Description
Module 1 : Préparer la négociation achats
Durée : 4h Objectif opérationnel : Structurer sa préparation pour négocier efficacement. Contenu :- Les enjeux de la négociation achats
- Analyser le marché fournisseurs
- Définir ses objectifs et sa stratégie
- Identifier le BATNA et le point de rupture
- Préparer son argumentaire et ses leviers
Module 2 : Conduire la négociation
Durée : 4h Objectif opérationnel : Maîtriser les techniques de négociation face aux commerciaux. Contenu :- L'ouverture de la négociation
- Les tactiques des vendeurs et comment y répondre
- Négocier les prix, délais et conditions
- L'art de la concession : donner pour recevoir
- Gérer les situations de blocage
Module 3 : Conclure et sécuriser
Durée : 3h Objectif opérationnel : Finaliser la négociation et contractualiser. Contenu :- Les techniques de conclusion
- Formaliser l'accord : les clauses essentielles
- Les pièges contractuels à éviter
- Construire une relation durable
- Plan d'action : améliorer ses négociations achats
Module 4 : Négociations complexes
Durée : 3h Objectif opérationnel : Gérer les négociations difficiles et stratégiques. Contenu :- Les négociations en situation de dépendance
- Négocier avec les monopoles et oligopoles
- Les négociations internationales
- La renégociation de contrats existants
- L'éthique dans la négociation achats
Objectifs de la formation
- Préparer efficacement ses négociations
- Maîtriser la négociation raisonnée
- Identifier les leviers
- Gérer les situations de blocage
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Modalités pédagogiques
Formation pratique avec utilisation des outils IA en temps réel.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Création d'une bibliothèque de prompts personnalisée. Travail sur les cas d'usage des participants.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com