Formation Category Management - Piloter par Catégorie Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/02/2026
✓ Maîtriser les fondamentaux de category management<br>
✓ Appliquer les méthodes et bonnes pratiques<br>
✓ Acquérir les compétences opérationnelles clés<br>
✓ Mettre en œuvre les apprentissages sur des cas concrets<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis
✓ Appliquer les méthodes et bonnes pratiques<br>
✓ Acquérir les compétences opérationnelles clés<br>
✓ Mettre en œuvre les apprentissages sur des cas concrets<br>
✓ Appliquer immédiatement les acquis
Description
Module 1 : Fondamentaux du category management (3h30)
Objectif opérationnel : Comprendre l'approche et ses bénéfices
- Du management des fournisseurs au management des catégories
- Définition d'une catégorie : critères de segmentation, granularité
- Bénéfices attendus : économies, qualité, innovation, risques
- Positionnement de l'acheteur catégorie : profil, compétences, organisation
- Les étapes de la démarche : analyse, stratégie, mise en œuvre, pilotage
- Mise en pratique : Segmentation d'un portefeuille achats en catégories
Module 2 : Analyser la catégorie (3h30)
Objectif opérationnel : Réaliser un diagnostic complet de la catégorie
- Analyse interne : dépenses, fournisseurs, contrats, historique, besoins
- Analyse du marché fournisseurs : structure, tendances, innovations, risques
- Matrice de Kraljic : positionnement stratégique de la catégorie
- Benchmark interne et externe : identifier les écarts de performance
- SWOT achat : synthétiser les enjeux et opportunités
- Mise en pratique : Analyse complète d'une catégorie avec matrice de Kraljic
Module 3 : Construire la stratégie catégorie (3h30)
Objectif opérationnel : Définir les orientations et les leviers d'action
- Objectifs de la catégorie : coûts, qualité, délais, innovation, RSE
- Leviers achats : massification, standardisation, négociation, make or buy
- Stratégie fournisseurs : panel, partenariats, développement, sortie
- Plan d'action : priorisation, ressources, planning, quick wins
- Business case : chiffrer les gains attendus, ROI
- Mise en pratique : Élaboration d'une stratégie catégorie avec plan d'action
Module 4 : Mettre en œuvre et piloter (3h30)
Objectif opérationnel : Déployer la stratégie et mesurer les résultats
- Négociation catégorie : préparer, conduire, conclure
- Contractualisation : accords-cadres, SLA, clauses de performance
- Gestion de la relation fournisseurs : SRM, revues, développement
- Indicateurs de performance : savings, TCO, qualité, risques
- Revue de catégorie : fréquence, contenu, participants
- Livrable : Dossier de stratégie catégorie complet avec KPIs de suivi
Objectifs de la formation
- Comprendre les principes et les bénéfices du category management
- Segmenter le portefeuille achats et identifier les leviers par famille
- Construire une stratégie achat par catégorie
- Mettre en œuvre les leviers de performance adaptés
- Piloter la catégorie et mesurer les résultats
Public visé
Profils concernés :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
Professionnels souhaitant développer leurs compétences dans ce domaine, managers, collaborateurs, consultants, toute personne concernée par cette thématique dans son activité.
Cette formation s'adresse à vous si :
- Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
- Vous devez répondre à des exigences professionnelles
- Vous voulez évoluer dans votre fonction
- Vous cherchez à améliorer vos pratiques
Prérequis
Aucune connaissance préalable du sujet n'est requise. Être à l'aise avec l'utilisation d'un ordinateur.
Modalités pédagogiques
Pédagogie active : autodiagnostics, mises en situation filmées, jeux de rôle.
Travail sur les situations réelles des participants. Feedback personnalisé. Plan d'action individuel.
Travail sur les situations réelles des participants. Feedback personnalisé. Plan d'action individuel.
Moyens et supports pédagogiques
Salle de formation équipée. Support de cours. Matériel pédagogique adapté.
Modalités d'évaluation et de suivi
• Évaluation des acquis (exercices, quiz)
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
• Mise en situation pratique
• Évaluation de satisfaction
• Attestation de fin de formation
Informations sur l'admission
Inscription jusqu'à 14 jours avant le début. Délai : 2 à 4 semaines.
Informations sur l'accessibilité
Formation accessible aux PSH. Contact référent handicap : referent.handicap@akademiaformation.com