Formation Répondre Appels d'Offres - Construire Offre Gagnante À distance

Module 1 : Comprendre les marchés publics côté entreprise (3h30)

• Le marché de la commande publique : volumes, secteurs, tendances
• Qui sont les acheteurs publics : État, collectivités, établissements publics, hôpitaux
• Procédures de passation : MAPA, appel d'offres, procédure négociée - ce que ça change pour vous
• Principes fondamentaux : égalité de traitement, ce que l'acheteur peut et ne peut pas faire
• La dématérialisation : plateformes, signature électronique, coffre-fort numérique
• Mise en pratique : Navigation sur les principales plateformes de publication (BOAMP, JOUE, profils acheteurs)

Module 2 : Veille et sélection des opportunités (3h30)

• Organiser sa veille : alertes, mots-clés, sources d'information
• Analyser un avis de publicité : décrypter l'AAPC et le règlement de consultation
• Critères de go/no-go : adéquation technique, capacité financière, concurrence, rentabilité
• Anticiper les besoins : sourcing inversé, veille sur les programmes d'investissement
• Stratégie de réponse : seul, en groupement, en sous-traitance
• Mise en pratique : Analyse d'opportunités réelles et décision argumentée de candidature

Module 3 : Constituer le dossier de candidature (3h30)

• Documents de candidature : DC1, DC2, DC4, attestations, certificats
• Prouver ses capacités : professionnelles (références), techniques (moyens), financières (bilans)
• Le DUME (Document Unique de Marché Européen) : simplification et limites
• Sous-traitance et cotraitance : formalisme, déclaration, limites
• Pièges à éviter : documents manquants, signatures absentes, délais non respectés
• Mise en pratique : Constitution d'un dossier de candidature complet pour un appel d'offres réel

Module 4 : Rédiger une offre gagnante (3h30)

• Comprendre les critères de jugement : pondération, sous-critères, méthode de notation
• Le mémoire technique : structure, contenu, niveau de détail attendu
• Répondre point par point au CCTP : traçabilité, engagement, valeur ajoutée
• Construire son prix : coût de revient, marge, analyse de la concurrence
• Variantes et options : quand les proposer, comment les valoriser
• Relecture et contrôle qualité : check-list avant dépôt
• Livrable : Trame de mémoire technique réutilisable et grille d'auto-évaluation de l'offre

• Comprendre le fonctionnement des marchés publics du point de vue de l'entreprise
• Identifier et sélectionner les appels d'offres pertinents pour son activité
• Constituer un dossier de candidature complet et conforme
• Rédiger une offre technique et financière compétitive
• Optimiser ses chances de succès en évitant les erreurs éliminatoires

• Vous souhaitez acquérir de nouvelles compétences
• Vous devez répondre à des exigences professionnelles
• Vous voulez évoluer dans votre fonction
• Vous cherchez à améliorer vos pratiques